引言：5月8日，国务院发布了《国务院应对新型冠状病毒感染肺炎疫情联防联控机制关于做好新冠肺炎疫情常态化防控工作的指导意见》，意见中指出“在落实防控措施的前提下，可举办各类必要的会议、会展活动等。”
图源：中华人民共和国中央人民政府(www.gov.cn)截屏
该意见给展会是否允许举办提供了明确的建议。展会作为经济的晴雨表，向来被赋予了众多责任，那么在国内疫情控制取得阶段性胜利后，我们展会观众的经营情势如何？他们是否还愿意来参展？等等问题，接下来我们将会为您一一揭晓，我们根据十大钣金应用行业，为每个行业挑选了一家上市公司，归纳总结了一下他们的第一季度财报，了解他们的生存状况，除此之外，我们对百余名来自这些行业的企业高管决策者们进行了参观展会意向性的调研，探讨一下什么样的展会能为钣金制造企业带来新的机遇。
2020的艰难开局
2020年的开局可谓艰难，许多行业都遭受了新冠疫情的沉痛打击，制造业也未能逃脱，从下面归纳的钣金所涉及的十大行业上市公司的第一季度财报上的数字可见一斑。
图源：根据各上市公司财报整理
从上表可以看出停产停工的代价可谓惨烈。从营业收入来看同比降幅达20%左右。营业收入陡降的同时营业成本也面临下降，同比跌幅也在20%左右。营业收入的下跌其主要原因是疫情带来的巨大负面影响：上游零配件供应不足、下游产业开工延迟、库存增加、市场售价下跌等诸多不利因素导致几乎所有行业的企业一季度利润大跌，甚至亏损。
3月份复工复产稳步提升
虽然绝大多数的行业都因为疫情的关系下降了许多，但从表上可以看出一些亮点：港机船舶、工程机械、轨道交通、通讯技术等行业同比下浮小于20%。从下图中，我们可以明确看到，这些受疫情影响较小的工程机械、轨道交通、5G通讯等等都一一在列，而且根据国家统计局数据显示，3月份新开工项目11998个，比1-2月份增加9497个；一季度全国新开项目计划总投资降幅比1-2月份收窄25.1个百分点。据工程机械行业专业机构预计，2020年全年挖机行业增速不低于10%，起重机行业增速保持10%以上增长，泵车行业将持续10-20%的增幅。
图源：东方证券
此外，从国家统计局发布的第一季度的数据来看3月份整体回升，PMI指数重回荣枯线上方，且高技术制造业同比增长8.9%，其中计算机、通信和其他电子设备制造业增长9.9%，工业机器人和发电机组产量分别增长12.9%和20.0%。复工复产稳步推进，相信受这些行业的带动，钣金设备行业也会尽快从停工停产的过程中迅速恢复。
图源：中国政府网(www.gov.cn)网页截屏
图源：中国政府网(www.gov.cn)网页截屏
调研展会边际效用，线下展会未来发展探索
由于疫情的影响，会展行业也同样面临着危机，我们有针对性的向涉及钣金加工的各大行业的企业高管等决策者们回收了122份关于参展、参观意愿，未来展会形式探索等等方面的问卷调查。受调者主要从事汽车制造（23%），工程机械（17%），金属代加工（12%）等等钣金基本所涉及的行业，这也有助于我们更好的了解数控机床与金属加工展的观众心理需求。具体详见下图：
在对参观展会频率做完筛选后，我们针对经常参观展会的观众，调查了他们参观展会的类型，可以进一步挑选我们所需要的工业展观众的喜好，同时也可从其他类型展会中获取可以借鉴学习的内容。
通过对上述与钣金息息相关的行业中经常参观工业展的观众进行一系列问题的调查与分析发现，工业展因其独特形式，吸引了包括展示、交流、会议在内的众多诉求，导致了观众对线下展览的依赖性，线下展览偏好的观众达到了46%，28%的观众对线上线下存在疑虑，另有21%的观众觉得线上形势是未来的趋势，这一点也与国家在疫情下提出的尽量以线上形式举办展会的建议不谋而合，如何带来能满足多方面观众需求的线上与线下结合的好展览，是我们急需思考和解决的一个未来趋势。
关于参观意愿方面的调查结果显示，所有观众都会通过展会收集和了解市场信息，而展会作为一个行业发展的缩影，75%的观众也选择去展会来挖掘创新技术和寻求特殊解决方案。因此，展会仍然会是同时向专业观众塑造品牌和展示技术的唯一平台。目前特殊形势下，参加展会可以在原先塑造品牌和展示技术的同时也能向用户和业界展示抗压抗险的能力，实在是一举多得的推广手段。
经历了今年这一轮疫情的洗礼，观众的采购需求是否也产生变化？我们对有采购需求的观众做了进一步的调查发现，除常规的单机采购需求外，柔性化加工以及自动化生产备受青睐。此次疫情打击下，劳动力短缺，生产能力不足的弊病暴露在企业主的面前。此外，劳动力成本也在日渐提高，如何提高设备的使用，减少因人工问题产生的负面影响，是许多企业主需要思考的问题。因此调查结果又再次印证了观众到展会参观寻找特殊解决方案的一种诉求。
而在疫情影响下，对已经培养了观展习惯的观众来说其观展的计划也发生了改变，总体上54%以上的观众还是维持了观展的计划，需要关注的是其中35%的观众会减少自己的观展计划，选择具有代表性的展会参观；另有32%的观众暂未确定参观计划。从观众的选择可看出优秀的品牌展会优势的凸显：行业号召力，信息推广面，观众影响力，组织经验丰富程度都是在疫情下不可或缺的重要优势。
而在针对那些不确定和不参观的少部分观众的进一步调研原因的情况得知，观众对安全因素的考虑最多，其次是担心展会的效果不如从前。
由此可以预料到，当品牌展在已确保展会效果的前提下，能在疫情期间也有严格防疫保证，严格执行会展行业防疫防控指南，邀请专业的防疫防控小组入驻展会现场等等措施得当的夹持下，则能吸引更多观众的参与。
图源：上海市会展行业协会新冠肺炎疫情防控指南
结语
这次疫情给第一季度钣金企业的经营带来巨大冲击和压力。在政府的大力支持下，各行业积极复工复产的努力下，市场已逐渐恢复常态，各项推动经济发展的政策的出台，将为整个包括钣金业在内的中国制造业企业带来新的发展机会，甚至将钣金行业的发展上升到新的高度，可谓危中有机。
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